如何向中东欧展示宁波的“金字招牌” 浏览量:72 发布时间:2021-06-28

  今年6月,东方大港宁波迎来了一场国家级的盛会。第二届中国—中东欧国家博览会(以下简称“中东欧博览会”)在此间顺利召开,展会累计吸引7468家专业采购商、27个省(自治区、直辖市)的采购团、603名境内外媒体记者齐聚一堂,使宁波站在全球瞩目的“C位”。
  “办好一次会,搞活一座城”。中东欧博览会带来的溢出效益,同样有助于宁波打造中国与中东欧国家双边贸易、双向投资的“桥头堡”,并向世界讲好宁波故事。6月18日,东南商报12A茶座邀请一众关注宁波与中东欧合作的嘉宾,就下一步“牵手”中东欧的路径各抒己见。
  硕果累累,“永不落幕”
  一场展会的举办,势必会给一座城市带来人流、物流、资金流、信息流的汇聚。细数本届中东欧博览会带给宁波的硕果,大家的感触不外乎:活动多了、规格高了、参与度也更高了。宁波市商务局中东欧处处长余海东开门见山道出了宁波的收获:
  “这次博览会的贸易展览面积高达20万平方米,还举办了20项相关论坛、经贸洽谈、人文交流等活动,无论是活动内容、办展水平、经贸合作,都取得了有目共睹的成果——累计采购意向成交额107.8亿元,签约双向投资项目97个,总投资额182.1亿美元。”
  值得一提的是,这届博览会还取得空前的影响力。它不仅迎来全国27个省(自治区、直辖市)的采购团,吸引华为、阿里、中远海运、华大基因等龙头企业慕名而来,还有大量央媒记者前来报道。“有朋自远方来”,宁波的魅力也随之“一传十、十传百”。
  “我们的感受是,这届博览会的覆盖广度、宣传力度大幅提升。新闻联播里有长篇报道、《光明日报》刊登了相关版面,还有媒体在常年馆连续做了一个小时的直播……这种宣传阵容前所未有。”宁波保税区管委会中东欧办主任汪涛感叹道。
  本届博览会期间,汪涛“掌舵”的中东欧国家特色商品常年馆在会展中心全新亮相,它集结了酒类、食品、化妆品、工艺品等4000多款单品,旨在打造“365天永不落幕”的博览会。同时,中东欧商品采购联盟在宁波成立,目前创始成员已超过100家,为后续的经贸合作打下基础。
  立足宁波,辐射全球
  八方云集的来客,令中东欧博览会不仅仅是宁波企业的“圈地自萌”,更意味着宁波的定位将变成一座“国际会客厅”,成为中东欧商品进入中国市场名副其实的首选之地。接下来,宁波该如何采购更多的中东欧商品?
  中东欧商品采购联盟运营总监鲁佳李认为,广大中小企业抱团出海不失为一条良策,不仅能通过集中采购提升议价能力,还有助于解决“融资难、融资贵”的痛点,而这正是采购联盟下一步要做的事,希望能够“立足宁波,辐射全球”:
  “我们了解到,中东欧有许多优质的商品,但品牌营销意识不强。作为联盟,我们可以在当地注册或收购品牌,甚至尝试反向OEM的模式,孵化培育它们的产品进入中国。联盟还和中国信保、进出口银行、浦发银行、通商银行等机构签署协议,为进口企业提供金融支持。”
  鲁佳李还分享了一个细节:今年的中东欧博览会期间,他们结识了一家温州企业,对方对采购联盟表现出浓厚的兴趣,并表示想和其他温州企业探讨能否在当地设点。这让她意识到,未来的采购联盟还有望走出宁波,让分支站点在其他城市遍地开花。
  在汪涛看来,今后宁波和中东欧的传统商品贸易,需要向直播经济、首发经济、品牌经济等新业态转型升级。今年年初,一批中东欧商品走进“带货女王”薇娅的直播间,被全部秒空,创造近3700万元的销售额,这也给宁波带来外交官直播推广、探索“网红种草”的新思路。
  “我们希望大家一提到中东欧商品首发地,就能立马想到宁波。博览会上,我们接触了一家匈牙利顶级瓷器品牌的总代理,他们当场表示想在宁波注册公司,希望能在这里开新品发布会,并入驻高端商场。另一个例子是塞尔维亚的DonCafe,它是全球五大咖啡品牌之一,在博览会期间首次进入中国市场,今后它可以通过常年馆展示,并推广至浙江各地。”汪涛介绍道。
  汪涛还提到,要想扩大宁波自中东欧的商品进口,还需要把目光放到大宗商品方面,比如一些乳制品的进口即可实现大批量,另有一些原材料值得关注。宁波还要积极发挥中国—中东欧国家经贸合作示范区、浙江自贸区宁波片区的政策叠加效应,把这一领域做大做强。
  双向投资,打造“桥头堡”
  令人欣慰的是,随着宁波和中东欧之间的了解不断加深,双方无论是“引进来”还是“走出去”,都取得显著的进展。对于宁波中东欧创新基地总经理张明明来说,正是招商引资,让他不断发现中东欧国家的“宝藏”之处——
  比如,匈牙利在历史上拥有15位诺贝尔奖得主,地处欧洲中心且科研实力强劲,这也是中东欧创新基地在首都布达佩斯布点的原因之一;拉脱维亚的防反射玻璃,虽然规模很小,却是全球知名的博物馆的首选;爱沙尼亚是即时通讯软件Skype的诞生地,信息技术在欧盟领先,今后有望和浙江省数字化改革找到契合点……
  “宁波可以积极承接中东欧国家的技术转移,让本地企业从中受益。博览会期间,爱沙尼亚智慧路灯项目落户宁波,并和余姚一家照明企业达成合作。它采用的是物联网通信技术,而我们要做的则是在本地寻找合适的应用场景,实现科研成果向市场转化。”张明明说。
  接下来,张明明打算持续挖掘中东欧国家的核心产业,将优秀的项目和宁波牵线搭桥。目前,他们正在对接一所匈牙利医科名校,想引进医疗团队来余姚的社区医院工作,也在向一些已经进入中国的中东欧企业推介宁波。
  “我觉得我们宁波没有内卷,一直在向外拓展。特别是今年中国中东欧国家领导人峰会后,我们迎来许多生意机会。”宁波铁大大供应链管理有限公司总经理邵一峰,是布局中欧铁路运输、多式联运的先行者。提及向中东欧“走出去”的话题,他如是直言。
  邵一峰介绍道,公司的第一个海外仓就是在波兰设立,并依托波兰分公司做境外服务。最近一周他们至少有25-30个拼箱发往中东欧国家,生意相当火爆。目前,他们正在考虑于新疆的阿拉山口建立前置仓,方便面向中东欧乃至欧洲跨境出海的企业降低仓储成本:
  “我们愿意为宁波和中东欧的外延内引做贡献。一些从杭州湾工厂发往中东欧的新能源车,可以通过‘公路+铁路’联运抵达目的地;有温控需求的中东欧牛奶、巧克力、大宗物资,可以在冷链的支持下走铁路运至中国;我们在境外的分公司,还能成为宁波和中东欧产业对接的纽带。”
  人文交流,双边互动
  宁波“牵手”中东欧的合作,离不开双边文化的交流互动。目前,宁波已与中东欧国家22座城市建立友好关系,实现中东欧17国全覆盖,并与中东欧78所院校建立合作关系或姐妹学校关系。同时,宁波还在通过“中东欧品牌文化月”等活动,不断提升市民对中东欧的认知。
  今年博览会期间,中国—中东欧大学“体育教育与研究”联盟、浙江—中东欧国家教育智库联盟、宁波中东欧大学生影视联盟、“一带一路”大学生文化交流联盟、中国(浙江)—中东欧跨境电商产教联盟、“一带一路”职教慕课联盟纷纷揭牌,为双边教育合作增砖添瓦。
  在宁波中东欧国家合作研究院院长助理殷军杰看来,宁波可以打造中国—中东欧国家教育合作的“排头兵”,通过线上平台的运营,搭建双边高校互动的信息枢纽。在相关部门认可的条件下,今后还可以考虑开展课程对接、学分互认等合作。
  “宁波还可以推动中国和中东欧国家间的青年人才交流,举办类似于‘未来之桥’青年交流营等活动,加强双方的人才互访。作为一座‘单项冠军城’,民营经济发达的宁波,还可以挖掘科技创新特色,通过科研项目带动人才交流。”殷军杰分析道。
  宁波市社科院经济研究所研究员谢瑜宇有相同的感触。她认为,宁波可以考虑为中东欧的人才提供更便利的工作签证,以加强流动性。同时,浙江自贸区宁波片区关于打造航运物流枢纽、推动供应链创新的一系列目标,也能和“办好博览会,建好示范区”做到有机结合。
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